Com fer el teu pressupost de màrqueting per al 2017?

10/01/2017
Com fer el teu pressupost de màrqueting per al 2017?

Per: Gabriela Amorín

Un dels debats més freqüents a la majoria de les empreses és saber què s’ha d’invertir en màrqueting. Hi ha poca informació relativa a aquest tema i resulta difícil trobar referències vàlides al mercat per tal que ens orientin a l’hora de saber quina ha de ser la inversió correcta en aquestes partides.

El més freqüent, especialment a les empreses B2B, és que la major part dels recursos es destinin als departaments de vendes, deixant per al màrqueting un saldo insuficient.

Tot i això, els estudis indiquen que la inversió  de les empreses en màrqueting incrementarà.

D’acord amb els resultats de l’estudi CMO Survey 2016, realitzat per l’Associació Americana de Marketing i la Duke University, les companyies esperen gastar un 13% més en màrqueting digital i un 7% més en d’altres accions de màrqueting.

presupuesto de marketing

 

Les troballes de l’estudi:

Si ja estàs preparant el teu pressupost de màrqueting i vendes per al 2017, potser et serà útil tenir en compte les troballes de l’estudi CMO Survey 2016:

 

L’entorn B2B està canviant

La despesa en màrqueting de les empreses B2B està incrementant i estan donant un gir cap a una visió més moderna del màrqueting. Moltes d’elles s’estan concentrant en la investigació de mercat i en la integració de CRM, webs dinàmiques i eines mòbils per a les seves estratègies de màrqueting.

 

presupuesto de marketing

 

Les empreses troben complicat mesurar el ROMI (retorn de la inversió en màrqueting)

Només el 36.7% de les companyies indiquen que poden mesurar quantitativament l’impacte del màrqueting en els seus negocis, mentre la resta s’esforça en mesurar el ROMI.

 

presupuesto de marketing

 

Màrqueting digital, mobile marketing i social media marketing estan en procés de creixement

Es preveu que la inversió en màrqueting mòbil s’incrementi un 160% en els propers tres anys.

Així mateix, les companyies preveuen un increment del 10% del pressupost destinat a màrqueting digital durant els propers 12 mesos. Respecte la despesa en màrqueting a les xarxes socials, s’estima que incrementarà un 100% en el propers cinc anys. La major part de la inversió en social media durant els propers 12 mesos es destinarà a la creació de continguts.

 

presupuesto de marketing

presupuesto de marketing

 

Les empreses inverteixen en mercats locals

El 80% del pressupost de les empreses assignat al màrqueting es destina als mercats domèstics.

 

La publicitat tradicional disminueix, mentre el CRM incrementa

Enguany, les empreses esperen gastar un 3,2% menys en publicitat tradicional respecte l’exercici anterior. En percentatges, el 7,1% de les despeses seran destinades a CRM, un 6% més que l’any passat.

 

presupuesto de marketing

 

La investigació formarà part de l’estratègia

El 43,6% dels participants en l’enquesta destinaran una part del seu pressupost de màrqueting a la investigació, abans, durant i després de les seves campanyes.
 

Com fer el pressupost de màrqueting?

Mentre fas el teu pressupost per al 2017, fes-li una ullada a aquests consells:

 

1) No barregis les despeses i els costos de vendes i màrqueting. Separa-ho.

2) Especifica amb precisió les despeses en els teus actius digitals; per exemple una actualització anual de la teva pàgina web o el seu manteniment un parell de cops l’any, com a mínim.

3) Assegura’t d’incloure els teus continguts dins el pressupost, el cost en hores o bé el cost d’externalitzar el servei. A més, no oblidis afegir una partida per a visual content, infografies, guies, vídeo, etc.

4) Evita les estimacions de pressupost en base a supòsits o càlculs mentals. Procura mantenir els comptes clars, sobretot si contractes proveïdors de serveis externs.

5) Respon a les següents preguntes per a tenir més claredat sobre el teu pressupost:

o   Com s’alineen les meves estratègies de màrqueting i vendes respecte els meus objectius de negoci?

o   Com serà la tasca conjunta de vendes i màrqueting per a generar més benefici?

o   Quin hauria de ser el retorn acceptable de la inversió?

o   Quin hauria de ser el pressupost per a màrqueting?

o   Com i a quines accions hauria de destinar el pressupost de màrqueting?

 

6) Avalua el rendiment de les teves estratègies de màrqueting i vendes actuals

7) Calcula el cost d’adquisició de nous clients i leads.

8) Monetitza cadascuna de les etapes del procés de vendes. Calcula els costos, els recursos (en temps, personal i diners) necessaris i defineix el pressupost per a cadascuna.

9) Defineix un pressupost base que et permeti protegir el que ja existeix i un altre pressupost amb el que puguis generar noves oportunitats de negoci.

10) Presta especial atenció al mobile marketing. El màrqueting mòbil succeeix en temps real i se circumscriu a la ubicació geogràfica. Les empreses que no estiguin arribant als seus clients a través dels telèfons mòbils està perdent una part important del mercat.

Mentre fas el pressupost per al 2017 i el teu pla de màrqueting, mira el panorama general. Considera mètodes alternatius per a influenciar els teus consumidors. I assegura’t que destines els recursos suficients a les estratègies de màrqueting per a millorar la productivitat del teu equip.
 

Post relacionats

Afegeix un nou comentari

14 + 5 =
Resol aquest problema matemàtic simple i escriu el resultat. Ex. per 1+3, escriu 4.

SUBSCRIU-TE!

Rep cada mes continguts exclusius.

A nosaltres tampoc no ens agrada l'spam. El teu Email està segur amb nosaltres.

Necessites alguna cosa?

Si tens dubtes, comentaris o consultes, pots comunicar-te amb nosaltres completant aquest formulari.

L'equip de Nal3 estarà encantat de respondre't.

O si ho prefereixes, pots contactar-nos per telèfon.

93 238 80 80