El Màrqueting de Continguts i la Marató

28/04/2016
Marketing-de-contenidos-barcelona

Per: Daniel Liñán

Si és indiscutible que una marató és l’essència dels qui ens agrada córrer, també ho és que el Màrqueting de Continguts és l’essència dels qui ens agrada vendre.

Falten deu minuts per la sortida. 7:30h del matí de diumenge. Barcelona està preciosa i fresca i els carrers que porten a la sortida fa estona que són plens de pares-atletes, mares-atletes, amics-atletes, avis-atletes i fins hi tot, famílies-atletes. És un moment màgic, entre l’eufòria i la felicitat contagiosa. Hi ha nervis i cues als lavabos i moltíssima gent més forta i prima que tu.

Omplir el primer calendari mediàtic és un moment entusiasmant, no hi ha restriccions, tot s’hi val i les idees brollen soles, carregades d’optimisme. Els nostres productes són fantàstics i interessen a tothom. Hi ha camaraderia i positivisme entre els que som a taula definint els continguts, convençuts que si expliquem qui som, amb generositat, vendrem més. Sabem que no tenim pressupost, però farem el nostre paper davant la milionària i opulent competència.

marketing-de-contenidos-barcelonaLa sortida

Sortida! 20.000 persones criden i aplaudeixen i riuen i es desitgen sort.  Petard, música tronadora i comencem a córrer. El públic omple els carrers amb pancartes d’ànim als qui correm, la vida és fantàstica i oblides els problemes del món. Busques un passadís entre la multitud i mires de concentrar-te abans que els altres per trobar el ritme i no perdre la teva llebre. Queden 42 km, però ni hi penses.

El primer contingut és ple d’esperança, li hem donat mil voltes, ens hem concentrat, hem innovat i ens llencem al món pretenent obtenir visibilitat natural. El contingut està creat i escrit pensant únicament en el que interessa a l’audiència. Queda tot un any d’estratègia metòdica, però encara no hi penses.

El pas pel km del 10 de la Marató és brutal, voles molt per sota del teu ritme habitual. Alguna estranya força plena d’adrenalina fa que estiguis fresc com una rosa i decidit a trencar el cronòmetre. Fins hi tot et sembla que retalles la distància al grup d’africans que lideren la prova. Comences a pensar que t’has equivocat de professió i que hauries hagut de ser atleta professional. Fins i tot et sembla detectar un cert desig en les mirades de les noies del públic.

Els resultats del primer e-news són demolidors, taxes d’obertura de ciència ficció i visites al web que saturen el servidor. El Director General et rep amb una genuflexió i et planteja incrementar els objectius de l’any. Et dirigeixes a tothom amb la serenitat de qui, senzillament, ha après a conviure amb el seu talent natural. Comences a pensar que el país necessita un líder visionari com tu i respons els mails signant com “estadista”.
 

marketing-de-contenidos-barcelonaLa meitat

Mitja marató, 21 km, hi ha moltíssims grups de música i gent que anima. El temps és boníssim, si el multipliques per dos, rebentes la teva marca. Repasses com vas, panxa, cames... ets una màquina de precisió que empassa km amb pas elegant, mirada intel•ligent iabdominals definits.

El trànsit al web ha augmentat moltíssim respecte l’any anterior. Hi ha més leads i els clicks sobre els continguts doblen la mitjana. Els rapports de resultats trimestrals són impecables i totes les tasses que monitoritzes superen els objectius. Mires el món amb optimisme i els objectius amb confiança cega.

Per alguns,  la marató comença al 28, per sorpresa, sense avisar, el cos canvia la seva font per obtenir energia i durant un parell de minuts, et sents cansadíssim. Et queden 14km i et planteges baixar el ritme... el miratge de deixar-ho estar, et passa pel cap un instant.

Hem entrat just al tercer quadrimestre, els resultats acumulats son fantàstics, però les obertures dels e-news comencen a baixar i les visites al web, han deixat d’augmentar definitivament. La taxa de clic sobre els butlletins és altíssima, i les repercussions per nota de premsa han crescut una barbaritat. Però et mantens en un cicle tan estable que el miratge de recórrer a una oferta comercial agressiva és tan temptador com deportar a la meitat del govern.

El Muro

Al kilòmetre 37, entres al Parc de la Ciutadella i un dels pingüins del zoo surt expressament per fotre’t tres bufetades ben donades. Aterres de cop al món real, estàs fos i dubtes seriosament que puguis acabar. Detectes somriures de llàstima entre la gent del públic i et promets solemnement que no tornaràs a córrer una Marató mai més.

Queden dos mesos per acabar l’any, i és manté l’atonia ens els resultats. No hi ha manera  de pujar els  indicadors, ho has provat tot, fins hi tot vas fer cas a un guru que et va dir que el perfil de Facebook era la resposta a les teves pregaries. Dubtes seriosament de que tant esforç pagui la pena.

Ets incapaç d‘aixecar la mirada dels teus peus, que s’arrosseguen lents i moribunds pel terra. Quan ja t’has convençut de que t’és ben igual fer el ridícul, comences a ser conscient de com crida la gent, aixeques el cap i veus l’arribada a 300 metres i sense saber d’on treus les forces, esprintes el que pots, mentre vas mirant com el rellotge digital de l’arribada et sorprèn indicant que baixes marca.

El Màrqueting de Continguts és una de les eines més eficaces per establir una bona relació amb els clients Twittear

La veu del speaker canta els temps de qui arriba, rius quan creues la meta. Hi ha gent que plora, tothom s’abraça i crida. Aigua, plàtan, taronja i t’asseus mig marejat. Rius orgullós i comences a pensar en el proper Marató, en que pots esforçar-te més, entrenar millor i baixar la marca.

La presentació final dels resultats davant la direcció és molt millor del que havies previst. S’ha incrementat el trànsit web, la mida de la base de dades, els leads comercials i les vendes atribuïdes a l’acció. Els resultats qualitatius són una passada, la “base de dades calenta” és un actiu tan poderós que tothom a la reunió està pensant en els resultats de l’any que vinent.

Sortir a córrer és el millor moment per pensar amb tranquil·litat i perspectiva i el Màrqueting de Continguts, la política de comunicació més eficaç per establir una bona relació amb els clients. Si vols en parlem.

Si vols, en parlem.

Post relacionats

Afegeix un nou comentari

2 + 1 =
Resol aquest problema matemàtic simple i escriu el resultat. Ex. per 1+3, escriu 4.

SUBSCRIU-TE!

Rep cada mes continguts exclusius.

A nosaltres tampoc no ens agrada l'spam. El teu Email està segur amb nosaltres.

Necessites alguna cosa?

Si tens dubtes, comentaris o consultes, pots comunicar-te amb nosaltres completant aquest formulari.

L'equip de Nal3 estarà encantat de respondre't.

O si ho prefereixes, pots contactar-nos per telèfon.

93 238 80 80