"Necessitem clients en sis mesos i tenim pocs diners"

18/07/2016
Agencia de comunicación barcelona

Per: Daniel Liñán

L’objectiu, per a una empresa de serveis, era obtenir contactes comercials amb “intencions de contractació”. El briefing era molt clar “necessitem clients en sis mesos i tenim pocs diners per comunicació”.

Ens vam posar mans a l'obra amb tres de les nostres principals eines: Màrqueting de Continguts, la Central de Continguts i el Calendari Mediàtic.

Estratègia. La Central de Continguts

El pla que hem executat es basa en la Central de Continguts. Creació de contingut ordenat mitjançant el Calendari Mediàtic (de què, quan i com parlem amb la nostra audiència) i seguiment comercial sobre els leads generats.

Creació de contingut

Ja avancem que els resultats reflecteixen una llei immutable: l’eficàcia de les eines de comunicació és directament proporcional a l’interès del nostre contingut. Cal no oblidar que un contingut sense ressò només vol dir una cosa: que no interessa, així de senzill (i dur).

Intentant, doncs, ser el més interessants possibles, durant el primer trimestre s’han creat 6 continguts originals i 5 continguts sectorials amb una freqüència d’emissió de tres continguts mensuals. Tot i així, la creació de contingut interessant ha de respondre, necessàriament, a un cert procés d’error i assaig... Aquesta és la primera conclusió.

Distribució de Contingut

Com que el pressupost és reduït, les eines d’emissió escollides han estat:

-    Actualització web amb intencions de SEO (ull per als puristes!!)
-    Butlletins electrònics
-    Xarxes socials (Facebook i Linkedin)

Tot el contingut s’ha publicat al web segons el temps marcat al calendari mediàtic. Els missatges més rellevants i originals s’han emès mitjançat butlletins electrònics i Linkedin i, per la seva banda, la distribució del contingut sectorial s’ha limitat a les xarxes socials.

agencia de comunicacion barcelona contenidos

Resultats:

- El 60% de les visites han estat conseqüència dels butlletins electrònics.

- El 13% prové de les xarxes socials.
- De mitjana, el 32% de l’audiència ha vist el butlletí electrònic.

- 14% de l’audiència ha visitat el contingut.

- Finalment, i aquesta és la dada comercial més important, el 6% del total de l’audiència és fidel al contingut havent visitat el web un mínim de tres vegades des de principis d’any.

La relació entre el web i el perfil de Linkedin és clarament proporcional i amb moltíssim recorregut per explotar. El perfil empresa ha incrementat les seves visites i la xarxa professional s’ha convertit en una interessant font de contactes comercials i, al mateix temps, en una bona manera per a trencar el gel a l’hora d’establir un primer contacte. 

Sobre el contingut compartit (el 13% de les visites al site), l’audiència reacciona molt favorablement quan emetem tutorials i “tops d’interès” sobre un tema concret.

Posicionament del Contingut

Tot i que és molt aviat encara per donar conclusions sobre posicionament orgànic -SEO- l’esforç de generació de contingut ha començat a donar els seus fruits.

La distribució de contingut no només ha proporcionat leads comercials i visites web, sinó que ha millorat el posicionament de la companyia a la xarxa, incrementant el número de visites unitàries, reduint la taxa de rebot, incrementant el temps d’estança al site i augmentant el número de pàgines indexades.
 

T'agradaria saber com et ajudarem a aconseguir més clients ?

Aconsegueix una consulta gratis

Post relacionats

Afegeix un nou comentari

9 + 4 =
Resol aquest problema matemàtic simple i escriu el resultat. Ex. per 1+3, escriu 4.

SUBSCRIU-TE!

Rep cada mes continguts exclusius.

A nosaltres tampoc no ens agrada l'spam. El teu Email està segur amb nosaltres.

Necessites alguna cosa?

Si tens dubtes, comentaris o consultes, pots comunicar-te amb nosaltres completant aquest formulari.

L'equip de Nal3 estarà encantat de respondre't.

O si ho prefereixes, pots contactar-nos per telèfon.

93 238 80 80