Cómo conseguir visibilidad con el marketing de contenidos a buen precio

10/10/2016
visibilidad marketing de contenidos

Autor: Daniel Liñán

3 elementos que nos funcionan de maravilla en la agencia de comunicación para conseguir que el estrategias de marketing de contenidos tengan eco efectivo entre la audiencia.

Últimamente, (casi) todas las reuniones de planificación de la política de comunicación de las organizaciones acaban de la misma manera: “Por cierto, para hacer todo esto no tenemos un duro”. Particularmente, nos gusta responder con el mismo eufemismo: “No te preocupes, el dinero no es importante”.

La realidad es que todas las organizaciones tenemos la necesidad de comunicar lo que hacemos y vendemos pero, habitualmente, no disponemos de tantos recursos como nos gustaría.

Ante la obligación de vender con poco dinero, es una tentación inevitable buscar las herramientas más económicas posibles para comunicarnos. No descubrimos nada si decimos que herramientas económicas hay muchas, pero herramientas que sirvan a nuestros propósitos hay menos.

En este sentido, cada día que pasa nos convencemos más de que el Marketing de Contenidos es, sin duda alguna, la disciplina que mejor conjuga eficacia y precio y que la Central de Contenidos es la mejor metodología para implementarlo en las organizaciones.

¿Por qué lo creemos? Pues porque la Central de Contenidos conjuga perfectamente tres elementos fundamentales per alcanzar la eficiencia: la audiencia, los tiempos y las herramientas. En definitiva, los tres elementos que, al correlacionarlos, nos permiten obtener visibilidad a “buen precio”.

 

visibilidad y marketing de contenidos

1º La relación entre “lo que hago” y “lo que interesa a la audiencia” es la base del marketing de contenidos

Obviamente, la audiencia es, principalmente, nuestro público objetivo y por narices hemos de preguntarnos hasta la saciedad cuáles son sus intereses. ¿Qué quieren saber de nosotros nuestros futuros clientes? La respuesta es muy sencilla y aplicable a todos ellos, sin excepciones: lo que les da la gana. En cada momento y en cada circunstancia, a nuestra audiencia le interesará encontrar respuestas a aquello que en aquel preciso instante se pregunte.

Es razonable considerar que, a pesar de ser golosos, probablemente prescindiremos del postre si la pareja nos ha dicho que hemos ganado peso. Como la carta de un buen restaurante, la buena comunicación ha de tener el punto de equilibrio perfecto entre lo que ofrecemos y lo que, concretamente, ese día, nuestros clientes querrán saber.

¿Cómo hacerlo? ¿Cómo encontrar el punto perfecto? La solución más rápida son las degustaciones. Construyamos un plan de contenidos de forma que la audiencia pueda profundizar o discriminarlo de forma sencilla.

No es un contrasentido crear un contenido que no persiga vender, sino que se “conforme” en ofrecer al cliente la información suficiente para que pueda juzgarnos.

 

2º Orden y planificación en el marketing de contenidos

Una vez creado un contenido interesante para nuestra audiencia, es fundamental ordenar su difusión en el tiempo. Para poder diseñar una estrategia de emisión correcta dentro de tu estrategia de marketing de contenidos, es necesario considerar tres parámetros: la audiencia, el momento y la frecuencia.

Respecto a la audiencia, aunque seamos usuarios de una política de comunicación basada en las degustaciones de información, es necesario dimensionar lo que explicamos y pasar un cierto filtro de importancia informativa. Especialmente cuando la herramienta de distribución es el Gabinete de Prensa, por ejemplo, es necesario medir el alcance del mensaje antes de convertirlo en una nota de prensa.

El momento de cada mensaje responde a dos factores: la estacionalidad, si es existe, y la actualidad mediática. Emitir mensajes relacionados con el momento mediático es la estrategia más eficaz per obtener eco.

Otro gran factor a planificar es la frecuencia de emisión de mensajes. ¿Cada cuánto hablamos? Especialmente a los hombres, y desde la adolescencia, es una pregunta recurrente: ¿dónde está el límite de la persistencia? ¿Dónde dejamos de ser una alternativa para convertirnos en unos pesados?

Tio Gianpa, un sabio italiano, defiende que “hasta que no llama a la policía, es un sí”. A pesar de que casi siempre acierta en sus aseveraciones, es razonable considerar una alternativa más prudente en cuanto a la insistencia del mensaje. En este sentido, el Calendario Mediático (la auténtica batuta de la Central de Contenidos) es el instrumento más eficaz per medir el riesgo de saturación de mensajes.

 

3º Crear un mapa de distribución del contenido concreto

Un mapa general que contemple los mensajes y el momento de emisión es insuficiente si no incluye las herramientas de distribución. Ya hemos decidido qué diremos, cómo lo diremos y cuándo lo diremos. Para completar nuestro plan de comunicación fantástico y barato es necesario definir también los cañones de emisión.

Podemos perder la mañana del domingo enumerando todas las herramientas de distribución de contenidos conocidas por el hombre, pero si queremos conservar los costos controlados, lo que es realmente importante es conocer su rendimiento. Y para saber el rendimiento real es indispensable poder monitorizar las emisiones de contenido. Por eso, hoy es indiscutible que todo el contenido que conforma el plan de comunicación de una organización debe estar relacionado... de esto se trata el marketing de contenidos.

El Calendario Mediático de la Central de Contenidos nos permite visualizar la relación del contenido, con el momento de emisión y las herramientas de distribución.

En definitiva, si queremos obtener visibilidad a buen precio, es necesario definir el contenido teniendo en cuenta la audiencia y distribuirlo respectando los tiempos y herramientas de emisión.

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