Cómo optimizar estrategias de marketing digital para empresas B2B

18/12/2019
estrategias marketing digital

Las tecnologías digitales han cambiado radicalmente las estrategias de marketing, especialmente las de marketing digital para empresas b2b. Aun así, en el sector empresarial de ventas a empresas, es decir, de proveedores de materias primas, aún no están del todo implantadas las técnicas y recursos que permiten sacar el máximo partido a los entornos y plataformas digitales. Si este es el caso de tu empresa, aquí te damos algunas de las razones por las que deberías considerar optimizar la estrategia de marketing digital para empresas b2b de tu negocio, una apuesta segura por la modernización de tu negocio.

Tener los básicos claros del marketing digital

Empecemos por el principio.

¿Qué es el marketing digital para empresas b2b?

La expresión b2b hace referencia a la estructura comunicativa business to business, es decir, de empresa a empresa. Por lo tanto el marketing digital para empresas b2b es el conjunto de estrategias comunicativas y publicitarias específicas de la venta a empresas. Estas se diferencian de las b2c (business to consumer, es decir, de empresa a consumidor) en tanto que tienen en cuentas los procesos presupuestarios, de decisión y aprobación que requiere la contratación de proveedores por parte de una empresa. 

¿En qué se diferencia el marketing b2b del b2c?

Para empezar, en el caso del b2b, se trata de empresas buscando proveedores, por lo que toda decisión debe estar justificada y pasar varios filtros por parte de los diferentes departamentos de la organización; al contrario, el b2c es el individuo quien compra para satisfacer intereses y necesidades individuales. Esta radical diferencia condiciona todo el resto de características. En el marketing b2b las ventas se realizan a gran escala, vendiendo grandes volúmenes a pocos clientes, los cuales buscan ante todo la eficiencia abordando el establecimiento de la relación comercial con vistas a largo plazo. Tener claras estas características básicas será determinante para poder diseñar una estrategia de marketing digital para empresas b2b eficiente.

3 claves para mejorar el marketing digital para empresas b2b

Como cualquier aspecto de las necesidades comunicativas que tienen las empresas, el marketing digital para empresas b2b requiere una inversión de tiempo y recursos para poder obtener resultados de calidad.

A pesar de la complejidad que pueda llegar a tener, aquí tienes tres puntos clave a tener en cuenta a la hora de implementar tu propia estrategia de marketing digital para empresas b2b:

  1. Maximiza la presencia y reputación digital de tu empresa online: entre el 60 y el 90% de las decisiones e información, la empresa cliente las obtiene de Internet. Es aquí donde empieza el proceso de selección. Una vez que decide establecer contacto con los posibles proveedores, la lista ya se ha reducido considerablemente. Por esto mismo la presencia online que tiene tu empresa y la calidad del contenido a través del cual lo hace, es determinante a la hora de que potenciales clientes decidan considerarla como candidato válido a proveedor.
  2. Fíjate unos objetivos claros: El objetivo principal a la hora de optimizar la estrategia de marketing digital para empresas b2b de tu negocio debe ser aumentar el volumen de ventas. Eso sí, sabiendo adecuarse a las necesidades de los potenciales clientes. Intentar vender desde el primer momento es un craso error. Saber trabajar y ganarse la confianza de los potenciales clientes es fundamental.
  3. Escoge las herramientas adecuadas: una de las ventajas que ofrece el marketing digital es la posibilidad de medir y evaluar el rendimiento de los recursos invertidos. Si se cuenta con las herramientas adecuadas es posible medir y cuantificar los resultados de la estrategia, permitiendo evaluar sus puntos débiles y fuertes.

A la hora de implementar la estrategia de marketing digital para empresas b2b, contar con un asesor especializado como una agencia de comunicación puede ser de gran ayuda para gestionar recursos y definir la hoja de ruta a seguir. Optimiza tu marketing digital para empresas b2b para impulsar la actividad de tu empresa.

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