¿Cómo sacar provecho a tu estrategia de marketing de contenidos?

17/11/2015
Estrategia de marketing de contenidos rentable

Autor: Daniel Liñán

La unión entre el gabinete de prensa y el marketing de contenidos convierte la creación y distribución de contenidos en un mecanismo rentable de visibilidad.

No es fácil decirle a un cliente que algunas de sus acciones carecen de interés. A pesar de ello, es preferible afrontarlo antes que tener que lidiar con el irremediable juicio de la audiencia cuando recibe un contenido que no le interesa. 

El contenido es el rey, pero no por ello es inmune a juicios. Si el contenido pasa desapercibido no es rentable, por barato que sea crearlo.

 

marketing de contenidos

La insaciable demanda del marketing del contenidos

Hace unos días una compañía nos solicitó crear contenido de 350 palabras por 5€ el artículo. No era necesario conocer ni el producto ni el cliente. El trabajo consistía simplemente en buscar contenido y fusilarlo cambiando la gramática para no ser detectado como contenido duplicado. Hecho esto, el contenido sería optimizado para SEO.

Obviamente, todos los modelos son legítimos, pero desde nuestro punto de vista responder a las ingentes necesidades del SEO mediante contenido cargado de keywords es, básicamente, pan para hoy Y HAMBRE PARA MAÑANA.

Todos nosotros somos exigentes y lo somos como recurso para combatir las toneladas de información que recibimos a diario. Por tanto, si no tenemos nada insteresante que contar, es mejor no publicar –a pesar de que en estos momentos más de un experto SEO esté a punto de dejar de leernos.

La vorágine creativa que ha provocado la irrupción del marketing de contenidos y la lógica obsesión por el posicionamiento obliga a los profesionales a poner algo de serenidad.

Si somos serenos, crearemos contenido rentable. En este post intentaremos exponer cómo hacerlo. El primer paso es definir quién crea el contenido y con qué propósito.

 

Los backlinks y el marketing de contenidos

La obtención de posicionamiento se ayuda, entre otras tácticas, de los codiciados enlaces entrantes, es decir, que una web respetada y con autoridad se haga eco de nuestra actividad y complemente su contenido con un enlace hacia nuestro site.

La actividad de difundir un contenido para obtener su eco mediático es competencia del gabinete de prensa. Pero, ojo, el fin del gabinete de prensa es lograr el eco en los medios de comunicación, es decir, obtener el interés legítimo de los medios de comunicación por esa actividad o producto. Si por añadidura, ese eco se refleja en enlaces directos hacia nuestro site, fantástico, pero el objetivo de un gabinete de prensa nunca debe ir más allá de ser el puente informativo entre una organización y los medios de comunicación.

 

¿Son lo miso el gabinete de prensa que el marketing de contenidos?

A raíz de estas demandas de contenido, nos hemos visto en la situación de definir los límites de unión entre el gabinete de prensa y el marketing de contenidos. ¿Dónde empieza uno y acaba el otro? ¿Son complementarios? ¿Por dónde empezar? ¿Quién hace qué?

Desde nuestro punto de vista, el gabinete de prensa y el marketing de contenidos son dos disciplinas que deben actuar conjuntamente para darle sentido y mejorar el retorno de una campaña de comunicación.

 

La unión rentable del marketing de contenidos y el gabinete de prensa

Como hemos dicho, el gabinete de prensa es la actividad profesional con la que una empresa se relaciona con los medios de comunicación para presentarle sus actividades. En definitiva, es uno de los mecanismos que permiten al periodista conocer las actividades de una compañía y decidir su grado de interés mediático.

Por otro lado, el marketing de contenidos es aquella disciplina con la que las empresas obtienen visibilidad a través d ela creación y distribución de contneido relevante y de calidad. Su objetivo principal es obtener una posición privilegiada en la mente del consumidor gracias a haber respondido de forma pertinente a sus dudas e inquietudes.

Ambas disciplinas son complementarias. El primero traduce la actividad de una compañía en un contenido interesante a ojos de los medios de comunicación y el segundo lo hace a ojos del mercado.

En conclusión, el objetivo de ambos se basa en crear un contenido interesante y distribuirlo del modo más eficaz posible.

 

Rentabilidad = interés de la audiencia + organización

Por todo ello, parece claro que obtener visibilidad mediante un contenido de calidad es imbatible a nivel de retorno. Para lograrlo, debemos evitar caer en los errores más comunes del marketing de contenidos y centrarnos en conocer a la audiencia y saciar las demandas en la empresa.

- SEO: pedirá frecuencia, extensión y palabras clave de cola larga

- El cliente: resolver sus inquietudes en cada fase del ciclo de compra

- El medio: una noticia que interese a su audiencia y que aporte contenido a su línea editorial

Para lograr este equilibrio, el calendario mediático es indiscutiblemente la mejor herramienta de control. En él podremos indicar el contenido generado, su rango mediático (interés) y los canales a través de los que se distribuirá (ciclo de compra).

Por cierto, si quieres descargar una plantilla de calendario mediático para organizar tus contenidos, haz click aquí

Conclusión

Si queremos ser rentables, es necesario dedicar tiempo, mimo y rigor a la creación y distribución de los contenidos. Además, conocer las inquietudes de los clientes y de los medios -si queremos captar su atención- nos permitirá acercarnos a sus intereses.

En definitiva, integrar la agencia de prensa y el marketing de contenidos para crear y distribuir contenidos es una de las soluciones comunicativas más eficaces y rentables a medio plazo.

Finalmente, como siempre, si queréis que hablemos un poco más sobre cómo crear contenidos rentables y compartir experiencias, será un placer.

 

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