El marketing de contenidos y marketing industrial ¿funcionan o no?

26/05/2016
Agencia de marketing de contenidos en barcelona

No nos cansaremos ni nos retractamos al decir que el marketing de contenidos funciona para cualquier sector y cualquier empresa, tambien funciona en el marketing industrial.

Cada vez más distribuidores, empresas de manufactura, farmacéuticas, ingenierías y otras compañías del sector industrial se apuntan al marketing industrial para impulsar sus marcas y estrategias comerciales; pero cada vez más recurren al marketing de contenidos.

Según un estudio realizado por el Instituto de Marketing de Contenidos (CMI por sus siglas en inglés) en 2015, el 82% de las empresas de los Estados Unidos, admitió estar utilizando estrategias de marketing de contenidos.

Muchos, sobretodo en el sector industrial, se preguntarán ¿qué es el marketing de contenidos?

Según el CMI se trata de una técnica del marketing que consiste en “crear y distribuir contenidos de valor y relevantes que sirvan para atraer y adquirir un tipo de audiencia específica”.

 

marketing industrial

¿Por qué las estrategias de contenidos son importantes en marketing industrial?

El marketing de contenidos es una técnica eficaz que nos ayudará a ser encontrados por nuestro público objetivo y, además, servirá para convertir el tráfico que llega a nuestro sitio web en leads cualificados, sin tener que invertir grandes cantidades de dinero.

El marketing de contenidos continuará pagando dividendos por un largo período de tiempo, aunque dejes de invertir en publicidad convencional, ventaja que no se consigue con otras estrategias del marketing industrial. Es una inversión muy sólida y a largo plazo; como la diferencia entre comprar una casa con una hipoteca o alquilarla… si inviertes en comprarla, será tuya para toda la vida. Con el marketing de contenidos estarás comprando una casa muy bonita.

 

¿Qué opina el sector sobre el marketing industrial?

Nos dedicamos a construir relaciones e Internet no puede hacer eso por nosotros”.

Atendemos a audiencias muy tradicionales y serias. No están interesados en leer posts en blogs”.

Lo que ofrecemos es un servicio. La gente no busca eso por Internet”.

Son los comentarios más frecuentes que escuchamos las agencias de marketing industrial; pero no nos desanimamos, por el contrario, continuaremos explicando que las empresas B2B publican contenidos online para incrementar su alcance en una determinada audiencia, pero también es utilizado para dar respuesta a las posibles preguntas de clientes potenciales.

Dando solución a los problemas de las personas, tomándoles en cuenta, escuchándoles, hablando sobre temas que les interesen y dejándoles participar, es como se construyen las relaciones, en el mundo offline, en el mundo online, en todas partes del mundo y también en el sector industrial.

marketing industrial

Y aunque los contenidos no pueden construir relaciones como lo hace un apretón de manos, sin duda incrementará la cantidad de manos disponibles para apretar. Y cuando un potencial cliente se encuentre con uno de tus contenidos porque ha respondido satisfactpriamente a una de sus inquietudes, ese contenido habrá proporcionado a tu negocio un enorme valor. 

Casi todos recurrimos a Internet para entretenernos, buscar información, resolver problemas, comparar opciones, consultar precios, responder a preguntas y sí, también para buscar productos y servicios. Basta con mirar el promedio de búsquedas mensuales que se realizan utilizando palabras específicas de los sectores industriales para descubrir que, efectivamente, las personas utilizan los buscadores cuando están interesados en comprar un producto o contratar un servicio, no importa de qué industria se trate. 

El marketing industrial se trata de esto: identificar quién nos busca, cómo nos busca, aparecer cuando realicen la búsqueda y dar respuesta a su inquietud.

Es un hecho: cada día, un buen puñado de potenciales clientes está buscando lo que tú vendes o solucionar alguna duda que tú podrías responder; la pregunta es: ¿quieres que te encuentren?

Atrae a tu audiencia creando contenidos de calidad, segmentados y optimizados, que sirvan para convertir a tus visitantes en leads a través de atractivos llamados a la acción, todo dentro de tu estrategia de marketing industrial,

Cuando creas contenidos de calidad, optimizados con palabras claves, segmentados para la audiencia correcta, que aporten valor al usuario y que coincida con lo que esa persona ha estado buscando, estarás creando una oportunidad de negocio única y entablando una sólida relación con ese cliente.

¿A qué esperas? Hablemos de cómo podemos hacer crecer tu empresa con el marketing de contenidos

¿Te animas?

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