Estrategias de marketing para empresas B2B

04/10/2019
estrategias de marketing

Por lo general, cuando realizamos una búsqueda de estrategias de marketing para nuestra empresa nos solemos encontrar con estrategias B2C, sin embargo, puede suceder que nuestro negocio sea B2B. Por lo general cuenta con parámetros similares, aunque las estrategias de marketing digital para empresas B2B cuentan con diferencias a destacar. A continuación, te diremos cuáles son los pasos a seguir para desarrollar estrategias de marketing para una empresa B2B.

Cuáles son las estrategias de marketing en una empresa

Un plan de marketing debe ser una pieza fundamental para cualquier empresa, sin importar lo pequeña que esta sea. Siempre este plan de marketing debe de contar con los diferentes alineamientos adecuados para el cumplimiento del objetivo del negocio. De acuerdo a las estrategias que se apliquen estas servirán de herramientas que permitirán alcanzar los objetivos.

Objetivos del plan de marketing B2B

Vamos a hablar en general de acuerdo a los planes y objetivos de una empresa, no importa de que se trate de estrategias de marketing de una empresa de servicios o de estrategias de marketing para empresas de servicios tecnológicos, esta debería enfocarse según sus propios objetivos. Al igual que nos enfoquemos en una estrategia de marketing para conseguir clientes o técnicas de marketing y estrategia para restaurantes. Como, por ejemplo, si los objetivos son empresariales habría que platearse un plan de negocio.

  • Rentabilidad: el principal objetivo de toda empresa es en convertirse en un negocio rentable. Obtener beneficios es de suma importancia y aún más si se trata de una empresa sostenible y con visión a largo plazo. Este es uno de aquellos objetivos del cual se debe prestar mayor atención a las acciones y estrategias de marketing para la empresa.
  • Aumentar el valor para los inversionistas: este es el objetivo primordial para grandes compañías o empresas que se han puesto en marcha con capital de inversores capitalistas. La principal demanda de aquellos inversores es que aumente la valoración de la empresa, para que en una eventual venta de su participación genere ganancias.
  • Mejor atención al cliente: en este caso para estrategias de marketing para empresas de consultoría, estrategias de marketing para supermercados, entre otras. Su objetivo es brindarle al cliente una satisfacción máxima.
  • Crecimiento: en este punto el crecimiento puede contar con diferentes variantes, por ejemplo, el aumento de la capacidad de producción o la apertura de nuevas sucursales.
  • Retención de talentos: en el caso de las estrategias de marketing para universidades, por ejemplo. Este es uno de los puntos más importantes, ya que sería de suma importancia poder retener el talento que pasa por la empresa.

Ejemplos de estrategias de marketing para empresa de servicios

Cada empresa es como un mundo, es por ello que tocar el tema de estrategias para empresas es complicado. Estas estrategias de marketing deben seguir una línea de acuerdo a los objetivos de la empresa, y estas son planeadas según el modelo del negocio.

De igual forma, te mostraremos algunos ejemplos de diferentes estrategias de marketing que puedes aplicar en las tuyas.

  • Estrategias de Word of Mouth Marketing: también conocida como estrategia de boca a boca, puedes hacer que tus clientes sean quienes se encarguen de correr la voz de lo bueno que es tu marca.
  • Estrategias de marketing viral: en la actualidad desarrollar buenas estrategias de marketing en redes sociales para empresas o negocios es vital, con un vídeo divertido o que sea atractivo busca que se convierta viral en las redes sociales y conseguirás un excelente alcance. También puedes desarrollar estrategias de marketing para aplicaciones móviles.
  • Estrategias de marketing digital para empresas: es decir, utilizar todas las estrategias disponibles en el entorno digital, como redes sociales o publicidad en buscadores.

Desde nuestra agencia de marketing digital podemos brindarte asesoramiento para que tomes las mejores decisiones para tu empresa o negocio. Te ayudaremos a diseñar la mejor estrategia de marketing adaptadas a sus necesidades.

 

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