La planificación como factor clave de las campañas de marketing

07/11/2018
campañas de marketing

Pese a que los objetivos pueden ser muy diversos, las campañas de marketing son una de las soluciones más utilizadas para crear un valor añadido a nuestro producto, servicio o empresa y conectar de una manera eficaz con nuestro cliente, ya sea actual o futuro.

En un contexto tan competitivo como en el que nos encontramos, la planificación y ejecución de una campaña de marketing resulta clave a la hora de aportar un valor añadido al producto que queramos posicionar en el mercado.

Sin embargo, somos conscientes de que planificar una campaña de marketing efectiva puede llegar a ser una tarea complicada, por ello, os vamos a enseñar unas nociones básicas con las que conseguiremos unos resultados inmejorables.

¿Qué es una campaña de marketing?

De manera breve, podríamos definir una campaña de marketing como el conjunto de acciones que se realizan en un periodo determinado con el fin de conseguir unos objetivos concretos siguiendo una estrategia definida previamente.

No todas las campañas de marketing tienen el mismo objetivo, y es que éstos pueden ser de naturaleza muy diversa. Desde fidelizar clientes hasta aumentar las ventas, pasando por hacer branding o dar a conocer determinadas ofertas… Y, al igual que los objetivos son muy diversos, la planificación y posterior ejecución de las campañas de marketing son muy diversas, sin embargo, hay algo que siempre comparten… Los pasos que debemos de seguir para hacer que nuestra campaña de marketing digital sea todo un éxito, ¿quieres conocerlos?

¿Qué pasos debemos seguir para definir una campaña de marketing?

Definición de objetivos de la estrategia de marketing

Es la parte más importante a la hora de planificar cualquier campaña de marketing. Saber los objetivos que queremos conseguir en la elaboración de una campaña de marketing nos ahorrará muchos problemas.

Lo más importante a la hora de definir los objetivos es que éstos sean realistas y alcanzables, marcarnos unas metas que estén por encima de nuestras posibilidades harán que nuestra campaña de marketing sea un absoluto fracaso.

Además de ello, deben de ser medibles. De nada sirve marcarnos unos objetivos que no podamos cuantificar, pues nos podremos llegar a sentir como si estuviéramos navegando sin rumbo.

Conocer la competencia

Un estudio previo de la competencia que nos rodea puede llegar a reportarnos grandes beneficios. Conocer las debilidades y las fortalezas de nuestros principales competidores puede llegar a ser tan importante como conocer las nuestras propias. De esta manera, conseguiremos impactar exactamente donde más fuerza podamos tener nosotros y menos nuestra competencia.

Seleccionar el target de la campaña

¿A quién nos vamos a dirigir?

Si tenemos clara la respuesta a esta pregunta, ya tenemos adelantada una buena parte de nuestra estrategia de marketing.

Conocer a nuestros clientes, los problemas que tienen, cómo los vamos a solucionar y, en definitiva, cómo vamos a conseguir que nos vean como sus aliados hará nos focalicemos hacia un sector que no tenga dispersión, por lo que tendremos un mayor impacto.

Calendarizar las acciones de la campaña de marketing digital

¿Qué vamos a hacer y cuándo? No es suficiente con tener claras cuáles van a ser las acciones que vamos a llevar a cabo, también es importante calendarizar todas ellas. Ello nos aportará un conocimiento más profundo y amplio sobre el momento y la situación en la que nos encontramos en cada momento.

Diferencias entre campaña de marketing y campaña de publicidad

Pese a que están íntimamente relacionados, existen algunas diferencias entre las campañas de publicidad y las campañas de marketing que debemos de conocer.

Las campañas de publicidad tienen como objetivo principal acaparar la atención del público a partir de una serie de acciones, la mayoría de ellas pagadas, con el fin de atraer a posibles compradores. Un buen ejemplo de ello son todas las campañas que en la actualidad se están realizando con influencers a través de las redes sociales.

Las campañas de marketing, sin embargo, buscan convertirse en el nexo de unión entre los posibles compradores y los vendedores, tratando de aportar un valor añadido intrínseco al producto, con el fin de lograrlo posicionarlo y aportarle un valor añadido diferente al del producto de la competencia.

Como hemos podido comprobar, son muchos los beneficios que una buena campaña de marketing va a poder reportar a nuestra empresa. Dedicando una pequeña parte de nuestros recursos a definir una correcta estrategia, conseguiremos un retorno prácticamente de manera inmediata. Dicho esto, te recomendamos que apuestes por planificar una correcta campaña o recurrir a una agencia de marketing profesional que se encargue de ello, ya que todo lo que conseguirás serán beneficios para tu negocio.

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