¿Por qué tu estrategia de marketing de contenidos necesita un ebook?

03/10/2016
¿Por qué tu estrategia de marketing de contenidos necesita un ebook?

Autor: Gabriela Amorín

Para muchas empresas “escribir un ebook” es una de esas cosas que siempre se encuentra en la lista de “cosas por hacer” pero nunca desaparece de esa lista. Lo que quizá no saben es que un ebook es una de las herramientas más interesantes en una estrategia de marketing de contenidos.

Ya sabemos que es una buena forma de impulsar tu presencia digital, que te ayudará a incrementar las visitas y las conversiones... blah, blah, blah, pero también suena como un montón de trabajo, ¿a que sí? y no tienes tiempo para hacelo ¿a que sí?

No se puede negar que un ebook implica, dentro de la estrategia de marketing de contenidos, un enorme compromiso para cualquier tipo de empresa y sí, también un poco de tiempo disponible (un poquito más que sólo un poco). Peeeero, también es cierto que a veces tenemos cargo de conciencia porque (*tono dramático*) sentimos a nuestras espaldas el peso de todo el potencial que estamos desperdiciando.

La verdad es que para todos los buenos resultados que trae hacer un ebook, vale la pena dedicarle un par de horas al día, yo que te lo digo, no sabes lo que te estás perdiendo, tu estrategia de marketing de contenidos lo agradecerá... y tu jefe también.

 

¿Por qué escribir un ebook para tu estrategia de marketing de contenidos?

Comencemos explicando por qué escribir un ebook es lo mejor que puedes hacer:

Joe Pulizzi (fundador del Instituto de Marketing de Contenidos), (un crack), explica que los ebooks son una de las mejores opciones para generar impacto en las audiencias. De hecho, las personas que encuestaron para realizar un estudio sobre esto, evaluaron los ebooks como la opción más efectiva de marketing de contenidos, por dencima de eventos, videos, blogs y newsletters, e igual de valiosos que los webinars o webcasts. Además, los ebooks están de moda en Google y en otros motores de búsqueda... y en la vida real.

Echa un vistazo al resultado de este estudio, en donde la gente dice cual herramienta de marketing de contenidos les gusta más:

  • Ebooks 65% (Obvio)
  • Webinars/webcasts 65%
  • Eventos 62%
  • Videos 61%
  • Blogs y newsletters 60% cada uno

Los contenidos pobres, de mala calidad con memes de gatos dando los buenos días y cosas así, han quedado descalificados este año... a la gente no le gusta y a Google tampoco. No lo intentes. Olvídalo.

Los expertos sugieren que todo girara en torno a “contenidos gordos”, como por ejemplo... adivinen (*redoble de tambores*)... ¡EBOOKS!

Tanto los usuarios como los motores de búsqueda, tienen más interés en contenidos de alta calidad y valor. Además de esto, los ebooks son unos excelentes activos duraderos del marketing de contenidos. Una vez has creado uno, siempre puedes volver a utilizarlo como recurso para conectar con nuevos segmentos o extraer información para un blog o las redes sociales. Podría decirse que se trata de uno de los recursos del marketing contenidos que puedes reutilizar.

En fin, los ebooks valen el esfuerzo que requiere crearlos, siempre y cuando tomes con seriedad tu estrategia de marketing de contenidos.

 

El ebook que vaya con tu marketing de contenidos

Ahora que ya estás consciente de la importancia de los ebooks en tu estrategia de marketing de contenidos, es momento de comenzar a crear uno.

Si realizas un esquema desde el principio, seguro acertarás en el tema y los contenidos para tu ebook. En lugar de sentarte a escribir las ideas que se vienen a tu cabeza desordenadamente, toma el tiempo de organizar esquemáticamente esas ideas y de pensar la progresión lógica y la estructura de los contenidos.

No cometas el error de dejarte llevar por la vanidad y creer que tu público estará interesado en leer todo lo que tienes que decir. Debes pensar más como un publicista que como un escritor si quieres “vender” tu contenido y que sea "comprado".

Al escribir tu ebook asegúrate de utilizar argumentos coherentes y razonados, respaldados por estadísticas, datos y cifras; tu audiencia se sentirá más atraída por este tipo de contenidos y además suele incrementar mucho más la confianza en la marca.

 

Tal vez quieras leer Cómo escribir un ebook en menos de 30 días

 

También es importante mantener un tono correcto. Debemos tener claro que los ebooks no son solamente herramientas de venta. Llenar tu ebook de elementos relacionados con tus productos y servicios es una excelente forma de hacer que tu audiencia no te quiera leer más nunca. En lugar de eso, lo correcto es dejar que tu contenido de valor hable por sí mismo, utilizando un tono que permita posicionar tu marca como un líder con autoridad en su mercado.

Piensa en esto: eres un experto que intenta ayudar a sus lectores, entonces, es importante escribir con autoridad para no dejar dudas acerca de tu comprensión del tema en cuestión; pero ojo, autoridad no significa llenar párrafos con textos ténicos y complicados de leer, mantén la redacción lo más simple y natural posible; como si estuvieras manteniendo una conversación en persona.

 

Mantenerse positivo y animado

Desafortunadamente, tener una idea y escribirla no es suficiente en un mercado tan competitivo como en el que vivimos. Distribuir tu ebook alrededor de toda la web requiere muchas acciones que promuevan y apoyen ese contenido de calidad.

Brian Honigman, de Honigman Media, sugiere que “le pongamos puertas” a los contenidos: corre la voz a través de las redes sociales para captar nuevos leads. Convierte tus ebooks en ofertas exclusivas a cambio de que los usuarios te dejen sus emails o rellenen una encuesta. Tu empresa logrará acumular información valiosa y construirá nuevas conexiones con futuros cliente, además engrosarás tu base de datos.

La clave es lograr equilibrar tu deseo de adquirir el email de tus lectores (por ejejmplo), con los límites de la paciencia de los usuarios; si haces que tus visitantes tengan que saltar de un lado a otro y rellenar cientos de requisitos o les pides mucho más de lo que realmente vale tu ebook, no te sorprenda que tu campaña fracase.

Como puedes ver, incorporar un ebook dentro de tu estrategia de marketing de contenidos significara un montón de trabajo pero vendrá acompañado de una enorme recompensa para aquellos que tomen la decisión de aceptar este desafío.

 

como escribir un ebook marketing de contenidos

 

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